對pvc地膠企業而言，經銷商培養是一個需要長期的過程，招商進來并不一定意味著已經招到了財源，pvc地膠企業要知道如何把握經銷商以及如何與經銷商“好好相處”，這樣，才能讓客戶滿意。

　　首先，鎖定目標，準確把握經銷商。

　　pvc地膠企業在選擇經銷商時，等于選了個“老婆”，要找一位能“持家”“過日子”的經銷商，因此企業在選擇經銷商之前要對自己的資源進行梳理，從發展的角度來考慮公司的品牌、產品、渠道、地區，目的和開發管理，對自身實力作出客觀的判斷，并考慮到變化帶來的需求。

　　pvc地膠企業找經銷商寧缺毋濫。西帥pvc地膠負責人表示，若合作前未對經銷商進行仔細調查，經合作一段時間后，發現所選經銷商不再適合更換，將使市場留下一大堆后遺癥。更換后的交易商也會在他們的同輩間傳播負面的謠言，要想整頓一家爛市場，要比開發八個新市場還要困難。

　　其次，培養經銷商，以期長期合作。

　　找了個能持家的老婆，結婚后還要認真經營婚姻，否則，一不小心就會有“第三者插足”，妻子移情別戀被第三者挖去，最后還是一場空。因此，企業在找到一個合適的經銷商之后，只有和經銷商一起呼吸，共同命運，共同利益，共同承擔風險，達到真正的戰略合作，才能達到真正的戰略合作伙伴關系，廠商才能“相得益彰”，白頭到老，才能同舟共濟，實現雙贏。

　　所以pvc地膠企業要避免“招商不跟蹤，最后一場空”的情況，必須對目標經銷商進行詳細的調查，與目標經銷商合作，幫助其達到雙贏。